当前位置:主页 > 内江之窗 > 教育 > 正文

企业培训网:如何制定有效的市场营销计划?

来源:软广 2016-06-28 内江之窗
困局表现:

一、市场营销计划成“摆设”,市场营销计划是老板/上层的计划

其实很多企业也有战略,但是缺乏一套可行的计划,有战略,没计划,就犹如空中楼阁,企业战略是很难实现的。

现实当中,我们经常会看到很多企业的市场营销计划沦为“摆设”。市场营销计划成为了企业老板或高层的计划,这些企业每年年前把年度市场营销计划匆匆忙忙制定出来,然后就放到老板的办公桌上或者扔到档案柜里,这个市场营销计划到?#23383;?#34892;得怎么样?哪些完成了,哪些没完成,原因都有哪些,有的企业老板是并不清楚的,作为下属就更不清楚了。如此条件下,市场营销计划就成了老板的计划、上层的计划,市场营销计划成了“花瓶”。

二、市场营销计划难执行

有的企业有市场营销计划,但是却难以执行。比如说,市场营销计划的制定是闭门造车造出来的,脱离实际,就是几个人在办公室你一言我一语,然后商定出来的,缺乏制定市场营销计划的依据。

另一种现象,有的市场营销计划没有很好的执行,往往是因为市场营销计划的传递沟通没有一竿子插到底,市场营销计划老板知道、总监也知道、部门经理也知道,但是中基层却不清楚甚至没有完全透彻理解,因此也使市场营销计划难以有效的贯彻实施。

破局有道:一、制定有效的市场营销计划

企业想要来破局,就要制定有效的市场营销计划。所谓市场营销计划,是企业按照经营目标,依照市场调查、预测和决策,对商品销售从时空和人力、物力、财力上作出具体安排的过程。这里的经营目标包括市场营销目标、销售目标、利润目标等等。在制定市场营销计划之前,一定要对市场进行周密、细致的调查,根据市场调查进行预测和集体决策,然后对商品销售从时间、地点上,从人力、物力、财力也就是资源配置上,作出一个具体的安排。

制定一份有效的市场营销计划,要遵循SMART法则:

S(Specific)指的是“具体的”,也就是说市场营销计划的制定越具体越好;这里包括什么事、什么人、什么时间、什么地方、什么方式、达到什么效果、费用多少等等。比如,你下达一项销售任务,告诉下属“你去开发客户去吧”,这个任务就是不具体的,实施起来,弹性太大。但如果按照上面所说,什么事,比如开发客户;什么人,明确具体责任人,张三,还是李四;什么时间,比如当月25日前;什么地方,比如开发郑州市场;什么方式,比如采取招商模式;达到什么效果,比如招商50家,首批打款不低于10万元;费用预算,比如招商费用、人员费用、差旅费用等等。这才是一个具体的市场营销计划,才能更好地执行。

M(Measurable)代表“可以衡量的”,制定的市场营销计划应该是可以计量、计算的,也就是说,可以计算任务完成的状况,比如销售目标是100万元,结果完成了80万元,达成率80%,?#24471;?#27809;有达标。市场营销计划的制定要尽可能地量化和细化,这样才能计量,才能纳入考核。

A(Attainable)表示制定的市场营销计划是“可?#28304;?#21040;的,切合实际的”,市场营销计划不是凭空说出来的,而一定是切合实际的,如果一个市场规模很小、人口很少、经济发展水平又不高,而你制定一个过高的市场营销目标的话,就是不切合实际的。

一个教授做了一组实验,把每组两只的三组猴子放在了三间不同的屋子里,并分别在第一间屋子的地上放上一串香蕉,第二间屋子的天花板与地面中间放上一串香蕉,第三间屋子则把香蕉?#20197;?#22825;花板上。后来出现了什么样的情?#25991;兀?#31532;一间屋子的猴子,一死一伤,为何?因为香蕉太容易得到了,你抢我夺,最后一死一伤;第二间屋子的猴子,相安无事,为何?一只猴子够不着,吃不到,要想吃到香蕉,两只猴子必须相互协作,共同来完成;而第三间屋子的猴子,则全部饿死了,为何?因为它们无论如何努力,无奈香蕉太高,够不着,最后都饿死了。

这则实验告诉给我们的道理是:目标计划不能制定的太低,太低了大家没有动力,太高了大家容易丧失信?#27169;?#21482;有不高不低努力就能实现,才能激发大?#19994;?#28608;情和?#20998;荊?#20174;而更好地完成企业下达的指标。

R(Reasonable)是“合理的”。制定目标与市场营销计划thldl.org.cn,一定要合情合理,要根据市场、企业产能、市场营销团队、客户队伍尤其是资源?#24230;?#31561;等,制定合理的目标与计划,并予以公平、公开、公正分解,?#20040;?#23478;口服心服。

最后一个,T(Time)是指“有时间性的”,也就是说市场营销计划的制定和达成要有具体的时间,这是控制的节点,只有在达成期限上予以明确并加以考核,才能?#20040;?#23478;克服惰性,更好地完成市场营销目标与计划。

企业培训网编辑

报名咨询电话:010-62761189 (李老师:13911249815)。

本信息由最具权威性的培训网-中国企业培训网(http://www.ceopx.cn/)

提供(加入中国企业培训网《商领俱乐部》,管理者与管理者?#33268;?#31649; 理中遇到的问题与分享成功的管理经验)。

扫一扫:关注商领汇

管理者与管理者?#33268;?#31649;理中遇到的问题与分享成功的管理经验

商领俱乐部

(正文已结束)

(责任编辑:肖琼洁)

免责声明及提醒:此文内容为本网所转载企业宣传资讯,该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的,不代表本网站观点,文章真实性请浏览者慎重核实!任何投资?#29992;?#22343;有风险,提醒广大民众投?#24066;?#35880;慎!

上一篇:市场营销策划方案分三步走!企业培训网
下一篇:没有了
相关评论:企业培训网:如何制定有效的市场营销计划?
    百度网友:烟祭 smoke
    评论:恋爱需要实习,分?#20013;?#35201;练习。

    本网网友:請讓我們相遇
    评论:男人有了烟,有了啤酒,也就有了故事;女人有了钱,有了姿色,也就有了悲剧

    猫扑网友:WinNer丶哭声
    评论:下辈子做只考拉,每天睡觉20个小时,吃2个小时,发呆2 个小时,这就是完美人生啊。

    网易网友:capital °故作
    评论?#20309;一?#27809;年轻到什么都懂的地步。

    其它网友:夠鐘死心孒
    评论:什么是兄弟?兄弟就是50年后你老了躺在床上,我问你?#20154;?#19981;?你摇头。吃水果不?你还是摇头。我再问:给你找个妞?你睁大眼睛,眼里闪着泪花。兄弟,扶我起来试试。。。

    腾讯网友:没感觉  End.ゝ
    评论:人生四项基本原则:懂得选择,学会放弃,耐得住寂寞,经得起诱惑。

    搜狐网友:心不亡wenod∕
    评论:当今社会别结婚,结了又离多麻烦.

    天猫网友:控魂者*monee
    评论:结婚的日子我已经定好了,现在就差定新郎了。

    天涯网友:他就是?#19994;?#22825;
    评论:八戒,别以为你站在路灯下就是夜明猪了

    ?#21592;?#32593;友:有你灬我很幸福
    评论:法国有个圣女,叫贞德。中国有好多剩女,是真的。

热点内容
公牛vs公牛
双色球怎样复式投注 有谁知道01彩票网址 内蒙古时时开奖结果 江苏体彩11选5下载安装 聚宝盆计划手机版安卓 北京pk拾一期计划 重庆龙虎和微信群 快速时时是哪里开的 为什么倍投还是会输了 手机qq斗地主好友同玩 体彩大乐透胆拖玩法表 重庆时时开奖直播视频 天津时时开奖号码统计 快三大小单双怎么玩 麻将十赌九赢的小秘方 安徽时时开奖号码